Mut zur Lösung: Schwierige Verhandlungen meistern

Ausbildungsziel

Gerade schwierige Verhandlungen erfordern eine gute Vorbereitung, klare Verhandlungsziele und eine gezielte, auf den Gesprächspartner abgestimmte Gesprächsführung. Erfolgreiche Verhandlungen zeichnen sich zudem durch eine klare Argumentation sowie durch den sicheren Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten aus. Und die Körpersprache der Verhandlungspartner hat in schwierigen Verhandlungssituationen einen wesentlichen Einfluss auf den Verhandlungserfolg.

In diesem Training werden die wichtigsten Werkzeuge und Methoden zum Meistern von schwierigen Verhandlungen vermittelt und eingeübt – von der Verhandlungsvorbereitung bis zum Abschluss.

Voraussetzungen

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte

Trainingsinhalte

  • Vorbereitung von schwierigen Verhandlungssituationen
  • Verhandlungsprozesse effektiv strukturieren
  • Verhandlungsstrategie und Verhandlungstaktiken
  • Gezielter Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen
  • Prinzipien des Harvard Konzepts für Verhandlungen
  • Aufbau und Einsatz von überzeugenden Argumenten in einer Verhandlung
  • Umgang mit Manipulationen und unfairen Verhandlungspartnern
  • Verhandlungsabschluss und Ergebnissicherung

Termine und Preise

Dauer

2 Tage

Preis pro Teilnehmer

780,00 € zzgl. MwSt.
(Endpreis inkl. 19% MwSt.: 928,20 €)

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Schlagworte zu diesem Seminar

Kommunikation, Personalentwicklung, Social Skills

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